創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
課程特色
該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動(dòng)、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
天道篇主要涉及團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，輔助銷售團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的重要性，并從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性三個(gè)方向去幫忙銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和選擇自己的文化和結(jié)構(gòu)。
人動(dòng)篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動(dòng)，銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作出發(fā)創(chuàng)建積極變動(dòng)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝健康、卓越的方向發(fā)展。
地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和日常管理不能變動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)主動(dòng)、積極運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
天道、人動(dòng)、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我自己得益于對(duì)整套體系的感悟和運(yùn)用，自己親自操盤了4個(gè)公司6個(gè)階段全部獲得月度翻一番的銷售績(jī)效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！
課程內(nèi)容
天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂
a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景
b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀
c)團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模）
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
課時(shí)：1.5小時(shí)
天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
d)銷售模式
e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
f)激勵(lì)制度
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后，從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。
課時(shí)：2.5小時(shí)
人動(dòng)之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
g)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）
h)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）
i)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)
核心是：?jiǎn)拘唁N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
課時(shí)：2.5小時(shí)
人動(dòng)之二：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
j)選人要“準(zhǔn)”
k)育人要“穩(wěn)”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“長(zhǎng)”
o)淘人要“快”
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績(jī)效！
課時(shí)：2.5小時(shí)
地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
p)目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)）
q)關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
r)關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
課時(shí)：2小時(shí)
地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
s)日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
t)早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
u)訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
w)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
x)銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。
課時(shí)：1小時(shí)
