催眠式銷售--巔峰銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
學(xué)習(xí)對象
中層管理 基層主管 銷售人員 新員工
課程收益
1、如何快速建立信任，使顧客要求你向他們介紹產(chǎn)品？
2、如何找出他們真正的需求, 并將你的產(chǎn)品成為他們需求的唯一答案？
3、如何成為解決他們問題的專家，使他們象對醫(yī)生那樣聽從你的推薦？
4、如何與自己的潛意識進(jìn)行過有效的溝通？
5、如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？
6、如何運用最具誘惑力的催眠式銷售,成功締結(jié)客戶？
7、如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購買和再次購買的欲望？
8、如何成功解除客戶的購買抗拒4個絕招？讓你永遠(yuǎn)不會對顧客的“不”字過敏。
9、如何設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想？
10、如何掌握高效的電話行銷催眠術(shù)，讓你在人海中找到自己的客戶。
課程特色
課程揭示了最有效和最有力的說服秘訣：通過將良好的市場營銷基礎(chǔ)和說服影響相結(jié)合，你可以引導(dǎo)客戶進(jìn)入“催眠購買”中，使他們比平時更容易被暗示、更順從，這樣你就可以將你和你的產(chǎn)品順利地滲透進(jìn)客戶的思維中，使他們確定無疑地進(jìn)行購買。
《催眠式銷售》
與你分享：在人生中，我們?nèi)绾渭訌娮约旱挠绊懥Γ唤档退擞幸庾R、無意識對我們的操縱。
影響力就是程式設(shè)定，說服他人采取我們希望見到的行動，或同意我們所說的話，接受我們銷售的產(chǎn)品。
生命的品質(zhì)取決于我們的影響力：我們?nèi)绾闻c外在世界、他人進(jìn)行溝通，我們?nèi)绾握f服他人接受我們的建議與觀點？最重要的是，我們?nèi)绾巫屗私邮芪疫@個人？
《催眠式銷售》
與你分享：我們要讓客戶真正地接受面前的這個人，去掉客戶的防備與恐懼心，讓他們買我們的東西。
不管你銷售的產(chǎn)品是汽車、保險或房地產(chǎn)，還是你自己的想法、建議、觀點。僅有三寸不爛之舌是不夠的。最重要的是取得客戶信任，與客戶建立鏈接。
《催眠式銷售》
與你分享：生命中，如何取得客戶的信任？讓客戶拋棄成見，接納、相信我們。愿意與我們建立更加深刻的生命鏈接？
?如果你能掌控別人來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)；
?如果你的介紹變得無法抵擋，不可抗拒；
?如果你的顧客都認(rèn)為是他們主動要向你購買；那你的銷售效果會如何？
?你的收入取決于你影響他們的能力，你是否準(zhǔn)備好來學(xué)習(xí)世上最有效的行銷工具？
課程內(nèi)容
一、催眠式銷售心態(tài)
1．銷售溝通中八條原則
2．銷售人員自我狀態(tài)管理的四種方法
1）觀念管理 2）語言管理 3）動作管理 4）心念管理
3. 銷售狀態(tài)的兩大禁忌
4. 心靈品質(zhì)決定語言層次，心靈磁場決定語言效果
5. 游戲互動：颶風(fēng)與太陽
1）什么是颶風(fēng)式銷售？什么是太陽方式銷售？
二、購買的真相
1. “催眠購買”是怎么回事
2. 如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)
三、 催眠式銷售技術(shù)
1．溝通5要素
1）文字
2）語調(diào)
3）動作
4）語言訊息
5）非語言訊息
2 . 圖象語言的五個原則
1）了解客戶的熟悉的場景畫面
2）了解客戶心理上的厭惡抗拒
3）了解客戶的神經(jīng)感受形態(tài)
4）了解客戶的興趣愛好
5）了解客戶的學(xué)業(yè)專業(yè)
3. 催眠的核心技術(shù)——契合的策略
1）語言契合的方法
2）觀念感受情緒的契合方法
3）經(jīng)驗與動作的契合方法
4）確認(rèn)的技巧
4. 問問題的技巧
1）開放式問題。 2）鎖定式問題
5. 問問題的六大作用:
1） 問開始 2）問興趣 3）問需求 4）問痛苦 5）問快樂 6）問成交
6. 問問題六大原則:
1） 注意語氣語調(diào) 2）問簡單的問題 3）問是的問題
4） 問二選一問題 5）事先想好答案 6）能問盡量少說
7. 聆聽的層次
1）聽懂對方說的話.
2）聽懂對方說話背后的意思
3）聽懂對方說話背后意思里想要你說的話.
4）聽懂對方為什么說這句話有時比說什么更重要.
8. 銷售過程中永恒的六大問題
1） 你是誰？
2） 你要跟我談什么？
3） 你談的事情對我有什么好處?
4） 如何證明你講的是事實？
5） 為什么我要跟你買？
6） 為什么我要現(xiàn)在跟你買？
9. 良性客戶對產(chǎn)品或服務(wù)抗拒六大原因:
1）價格 2）功能 3）競爭對手 4） 質(zhì)量 5）售后服務(wù) 6）與銷售人員互動的感覺
10. 解除客戶反對意見的步驟
1） 確定決策者 2）耐心聽完客戶提出的抗拒 3）確認(rèn)抗拒 4）辨別真假抗拒 5）鎖定抗拒 6）取得顧客承諾 7）再次框視 8）合理解釋
11. 解除反對意見四種策略
1）說比較輕松還是問比較輕松
2）講道理比較容易還是講故事比較容易
3）西洋拳打法輕松還是太極拳打法比較輕松
4）反對他否定他比較輕松，還是認(rèn)同他配合他、再影響他說服他比較輕松愉快.
12. 成交的關(guān)鍵
1） 成交的關(guān)鍵在于敢于成交.2）成交總在五次拒絕后.3）只有成交才能幫助顧客.4）不成交是他的損失
