打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)習(xí)對(duì)象
中層管理 基層主管
課程收益
加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)；
訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧；
創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)。
課程特色
90%企業(yè)存在團(tuán)隊(duì)的問題：
建設(shè)團(tuán)隊(duì)找不到人才，
團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，
團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，
團(tuán)隊(duì)“拉山頭”立幫派，
從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等；
但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)；
訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)技巧；
為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
課程內(nèi)容
第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識(shí)
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理
第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì)
分析：所需知識(shí)與技能
團(tuán)隊(duì)成員的來源
地點(diǎn)：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識(shí)與技能
實(shí)干與草包：
團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
市場(chǎng)環(huán)境的分析
自我、競(jìng)爭者、客戶分析
目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方
高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：
第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理--帶隊(duì)伍
自我管理：管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通？
匯報(bào)工作？
工作決策？
階段管理：五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評(píng)性溝通
考核與溝通
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對(duì)上的溝通要訣
上對(duì)下的溝通要訣
平級(jí)間的溝通要訣
團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
結(jié)尾：點(diǎn)燃激情（在音樂聲中）：
講師領(lǐng)航（演講）
團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)（配合）
燃放出巔峰的激情
